Los GAPs son productos que no están disponibles en nuestra gama de producto, pero son demandados por el mercado. El descubrimiento de GAPs dentro de la gestión de la gama de producto es fundamental para el crecimiento y la sostenibilidad de una empresa. Este proceso nos ofrece varios beneficios: Mejora en la eficiencia operativa. Mejora…
Cada año, el nivel de demanda de las distintas piezas de recambio de vehículo que existen, varia en función de las necesidades del mercado. Por este motivo, es muy importante monitorizar la demanda para detectar lo antes posible, tanto las piezas que se están convirtiendo en obsoletas, como aquellas con demanda creciente y alta, que…
En el anterior artículo ya hablamos sobre la importancia de capturar la demanda en todas las fuentes donde se genera, analizarla de manera completa y hacerlo para cualquier producto existente en el mercado. Pero, ¿Qué usos prácticos podemos encontrar del análisis de la demanda? Comprender las necesidades del mercado. Quizás lo más importante del…
La demanda de mercado desempeña un papel fundamental en la configuración de las estrategias empresariales y las decisiones de desarrollo de productos. Comprender la demanda de productos o servicios es esencial para que las empresas sigan siendo competitivas y satisfagan eficazmente las necesidades de los clientes. Estos son los principales beneficios que nos proporciona: Identificación…
Existen distintos tipos de recambios de vehículos que dependiendo del periodo del año en que nos encontremos, presentan grandes diferencias en sus niveles de demanda. Este comportamiento de la demanda se conoce como: estacionalidad. En este artículo analizaremos el comportamiento de la demanda para algunos determinados tipos de piezas y en distintos países, para analizar…
Históricamente la venta de recambios se ha realizado exclusivamente por teléfono, es un proceso que todas las empresas tienen perfectamente estudiado y organizado, disponen de uno o varios catálogos donde inicialmente buscar, si no se encuentra la pieza, saben donde más buscar o preguntar, para que al final puedan atender y solucionar perfectamente las necesidades…
La planificación de gama determina la combinación adecuada de productos a ofrecer a los clientes y es una herramienta muy poderosa para obtener una ventaja competitiva, maximizando la eficiencia, la rentabilidad y las ventas. Ya hace algunos meses, vimos en el artículo Diferencia entre optimizar el estock y la gama de producto la diferencia entre estos…
Cada año, el nivel de demanda de las distintas piezas de recambio de vehículo que existen, varia en función de las necesidades del mercado. Por este motivo, es muy importante monitorizar la demanda para detectar lo antes posible, tanto las piezas que se están convirtiendo en obsoletas, como aquellas con demanda creciente y alta, que…
En el blog anterior vimos las principales áreas donde los datos pueden ayudar a las empresas de recambios a identificar debilidades y oportunidades y, en definitiva, permitirnos generar un mayor rendimiento. También vimos distintas soluciones de Análisis e Inteligencia de Negocio que existen en el mercado, algunas de ellas genéricas y otras específicas para empresas…
Hoy en día, la mayoría de empresas ya tienen conciencia de la importancia de utilizar el análisis de los datos para la toma de decisiones, pero encuentran realmente dificultades para poder incorporar estos análisis en sus propios sistemas y utilizarlos en su día a día. La tecnología de Big Data permiten capturar y procesar constantemente…
