Cada año, el nivel de demanda de las distintas piezas de recambio de vehículo que existen, varia en función de las necesidades del mercado. Por este motivo, es muy importante monitorizar la demanda para detectar lo antes posible, tanto las piezas que se están convirtiendo en obsoletas, como aquellas con demanda creciente y alta, que…
En el anterior artículo ya hablamos sobre la importancia de capturar la demanda en todas las fuentes donde se genera, analizarla de manera completa y hacerlo para cualquier producto existente en el mercado. Pero, ¿Qué usos prácticos podemos encontrar del análisis de la demanda? Comprender las necesidades del mercado. Quizás lo más importante del…
La demanda de mercado desempeña un papel fundamental en la configuración de las estrategias empresariales y las decisiones de desarrollo de productos. Comprender la demanda de productos o servicios es esencial para que las empresas sigan siendo competitivas y satisfagan eficazmente las necesidades de los clientes. Estos son los principales beneficios que nos proporciona: Identificación…
Existen distintos tipos de recambios de vehículos que dependiendo del periodo del año en que nos encontremos, presentan grandes diferencias en sus niveles de demanda. Este comportamiento de la demanda se conoce como: estacionalidad. En este artículo analizaremos el comportamiento de la demanda para algunos determinados tipos de piezas y en distintos países, para analizar…
La planificación de gama determina la combinación adecuada de productos a ofrecer a los clientes y es una herramienta muy poderosa para obtener una ventaja competitiva, maximizando la eficiencia, la rentabilidad y las ventas. Ya hace algunos meses, vimos en el artículo Diferencia entre optimizar el estock y la gama de producto la diferencia entre estos…
Uno de los mayores retos a los que se enfrenta cualquier empresa es incrementar sus ventas. Para las empresas de recambios, ¿cuales son las principales acciones que ayudan a incrementarlas? 1. Ofrecer precios más competitivos. Está claro que si se puede vender más barato, se consigue ser más competitivo y se vende más. Para conseguirlo…
Cada año, el nivel de demanda de las distintas piezas de recambio de vehículo que existen, varia en función de las necesidades del mercado. Por este motivo, es muy importante monitorizar la demanda para detectar lo antes posible, tanto las piezas que se están convirtiendo en obsoletas, como aquellas con demanda creciente y alta, que…
¿Sabias que en los distribuidores de recambios, el 50% de los productos que les piden sus clientes representan menos del 5% del total de la demanda? El dato sobre la gran concentración de la demanda en pocos productos no es nuevo, pero debemos reflexionar sobre el gran impacto que tiene desde el punto de vista…
Poco más de 4 años atrás, Factory Data estaba únicamente especializada en datos de máquinas rotativas (alternadores, motores de arranque, motores CC y todo el despiece), pero nuestros clientes, los grandes especialistas eléctricos, habían ya empezado un transformación en sus empresas, diversificando su oferta al introducir nuevos tipos de productos. Esto nos obligó a tomar…
La mayoría de ERPs del mercado disponen de módulos para la gestión de los niveles de estock y la generación de propuestas de compra. Además, algunos de estos ERPs utilizan datos de históricos de ventas para poder estimar las ventas que tendremos en el futuro y así ajustar de manera más precisa nuestras necesidades de…
