Cualquier mayorista o distribuidor de piezas de recambios, debe buscar cada día centenares, sino millares, de referencias que le piden los clientes. Independientemente de que tengan un estock pequeño o uno muy grande, deben asegurarse si la pieza que les piden está o no disponible en el almacén. Disponer de una BD con cruces de…
En el anterior artículo ya hablamos sobre la importancia de capturar la demanda en todas las fuentes donde se genera, analizarla de manera completa y hacerlo para cualquier producto existente en el mercado. Pero, ¿Qué usos prácticos podemos encontrar del análisis de la demanda? Comprender las necesidades del mercado. Quizás lo más importante del…
La demanda de mercado desempeña un papel fundamental en la configuración de las estrategias empresariales y las decisiones de desarrollo de productos. Comprender la demanda de productos o servicios es esencial para que las empresas sigan siendo competitivas y satisfagan eficazmente las necesidades de los clientes. Estos son los principales beneficios que nos proporciona: Identificación…
La feria Automechanika Frankfurt está a la vuelta de la esquina, y casi todos la tenemos señalada como unas de las visitas obligatorias a realizar. Toda feria es una gran oportunidad para establecer o reforzar relaciones comerciales, pero como nuestro tiempo es limitado debemos aprovecharlo al máximo. Tanto si eres un veterano de las…
Existen distintos tipos de recambios de vehículos que dependiendo del periodo del año en que nos encontremos, presentan grandes diferencias en sus niveles de demanda. Este comportamiento de la demanda se conoce como: estacionalidad. En este artículo analizaremos el comportamiento de la demanda para algunos determinados tipos de piezas y en distintos países, para analizar…
Todos los fabricantes y distribuidores que tienen una marca propia, necesitan cruzar sus referencias con sus competidores, proveedores o principales marcas del mercado. Por esta razón habitualmente confeccionan y mantienen en hojas de cálculo, matrices inmensas de equivalencias de este tipo: Si tenemos en cuenta que existen marcas con gamas extensas con más de…
Históricamente la venta de recambios se ha realizado exclusivamente por teléfono, es un proceso que todas las empresas tienen perfectamente estudiado y organizado, disponen de uno o varios catálogos donde inicialmente buscar, si no se encuentra la pieza, saben donde más buscar o preguntar, para que al final puedan atender y solucionar perfectamente las necesidades…
La planificación de gama determina la combinación adecuada de productos a ofrecer a los clientes y es una herramienta muy poderosa para obtener una ventaja competitiva, maximizando la eficiencia, la rentabilidad y las ventas. Ya hace algunos meses, vimos en el artículo Diferencia entre optimizar el estock y la gama de producto la diferencia entre estos…
Uno de los mayores retos a los que se enfrenta cualquier empresa es incrementar sus ventas. Para las empresas de recambios, ¿cuales son las principales acciones que ayudan a incrementarlas? 1. Ofrecer precios más competitivos. Está claro que si se puede vender más barato, se consigue ser más competitivo y se vende más. Para conseguirlo…
Cada año, el nivel de demanda de las distintas piezas de recambio de vehículo que existen, varia en función de las necesidades del mercado. Por este motivo, es muy importante monitorizar la demanda para detectar lo antes posible, tanto las piezas que se están convirtiendo en obsoletas, como aquellas con demanda creciente y alta, que…
