Cada año, el nivel de demanda de cada una de las piezas de recambio de vehículo que se comercializan, varia en función de las necesidades del mercado. Por este motivo, es muy importante estar alerta para poder identificar lo antes posible, tanto las piezas que se están convirtiendo en obsoletas, como aquellas donde la demanda…
Analizando 10 millones de búsquedas de alternadores y motores de arranque en el mercado Europeo durante los últimos 12 meses, podemos extraer algunos datos interesantes. Se necesitan alrededor de 19.000 soluciones de producto para satisfacer el 99% de la demanda en todo tipo de segmentos de aplicación. Las necesidades de gama más importantes las encontramos…
El funcionamiento de toda empresa requiere de la implementación de numerosos protocolos de trabajo en todos su departamentos. Cuando hablamos de empresas de distribución de recambio de vehículos, los principales ámbitos de trabajo sobre los que debemos implementar nuestros protocolos de trabajo son: Gestión de transporte Compras Inventario y pedidos Garantías y devoluciones Ventas Servicio…
En Europa existen distintos proveedores de piezas de recambio que ofrecen soluciones de producto para substituir piezas de vehículos (vehículo ligero, industrial, camión, agrícola, marino u otros). En el artículo que escribimos en enero del 2018, La pregunta del millón: ¿Cuántos productos distintos existen en el mercado de la posventa?, ya abordamos el tema de…
Aunque a todos nos gusta creer en nuestros propios instintos, hoy en día, casi todos ya hemos tomado conciencia de que las empresas toman mejor las decisiones si estas están basadas en datos y en análisis. Según la consultora Price Waterhouse Coopers, las empresas tienen 3 veces más probabilidades de mejorar de forma significante sus…
En blogs anteriores hemos hecho hincapié en la ventaja competitiva que supone conocer bien la demanda de los productos y de disponer de todas sus equivalencias. Os preguntaréis ¿qué inversiones en tecnología y tiempo de dedicación se necesita para conseguirlo? De un lado todos creemos saber más de lo que sabemos y, como ya hicimos…
Hace años tuve un profesor que siempre nos decía: “si las personas que juegan a la lotería tuviesen formación en estadística, dejarían de comprar boletos”. La verdad es que todos somos más o menos conscientes de la poca probabilidad que tenemos de ganar cuando compramos lotería, pero como el coste y riesgo que asumimos es…
El negocio de la distribución de piezas de recambio es más difícil de lo que los distribuidores se dan cuenta y existe un indicador de rendimiento que es crítico: el retorno de la inversión (ROI). El ROI ha sido un problema endémico para los distribuidores de piezas de recambio durante años y es una de…
Cada año, el nivel de demanda de cada una de las piezas de recambio de vehículo que se comercializan, varia en función de las necesidades del mercado. Por este motivo, es muy importante estar alerta para poder identificar lo antes posible, tanto las piezas que se están convirtiendo en obsoletas, como aquellas donde la demanda…
¿Podemos mejorar nuestras ventas a partir del análisis de la relación demanda/ventas? bueno, en un mundo perfecto donde toda la demanda es una venta potencial, el producto siempre está disponible y el precio es imbatible, tenemos que las ventas es igual a la demanda, esto es: ventas=demanda. Pero como no estamos viviendo en el mundo…
