Existen distintos tipos de recambios de vehículos que dependiendo del periodo del año en que nos encontremos, presentan grandes diferencias en sus niveles de demanda. Este comportamiento de la demanda se conoce como: estacionalidad. En este artículo analizaremos el comportamiento de la demanda para algunos determinados tipos de piezas y en distintos países, para analizar…
Todos los fabricantes y distribuidores que tienen una marca propia, necesitan cruzar sus referencias con sus competidores, proveedores o principales marcas del mercado. Por esta razón habitualmente confeccionan y mantienen en hojas de cálculo, matrices inmensas de equivalencias de este tipo: Si tenemos en cuenta que existen marcas con gamas extensas con más de…
Históricamente la venta de recambios se ha realizado exclusivamente por teléfono, es un proceso que todas las empresas tienen perfectamente estudiado y organizado, disponen de uno o varios catálogos donde inicialmente buscar, si no se encuentra la pieza, saben donde más buscar o preguntar, para que al final puedan atender y solucionar perfectamente las necesidades…
La planificación de gama determina la combinación adecuada de productos a ofrecer a los clientes y es una herramienta muy poderosa para obtener una ventaja competitiva, maximizando la eficiencia, la rentabilidad y las ventas. Ya hace algunos meses, vimos en el artículo Diferencia entre optimizar el estock y la gama de producto la diferencia entre estos…
Uno de los mayores retos a los que se enfrenta cualquier empresa es incrementar sus ventas. Para las empresas de recambios, ¿cuales son las principales acciones que ayudan a incrementarlas? 1. Ofrecer precios más competitivos. Está claro que si se puede vender más barato, se consigue ser más competitivo y se vende más. Para conseguirlo…
Cada año, el nivel de demanda de las distintas piezas de recambio de vehículo que existen, varia en función de las necesidades del mercado. Por este motivo, es muy importante monitorizar la demanda para detectar lo antes posible, tanto las piezas que se están convirtiendo en obsoletas, como aquellas con demanda creciente y alta, que…
En el blog anterior vimos las principales áreas donde los datos pueden ayudar a las empresas de recambios a identificar debilidades y oportunidades y, en definitiva, permitirnos generar un mayor rendimiento. También vimos distintas soluciones de Análisis e Inteligencia de Negocio que existen en el mercado, algunas de ellas genéricas y otras específicas para empresas…
Hoy en día, la mayoría de empresas ya tienen conciencia de la importancia de utilizar el análisis de los datos para la toma de decisiones, pero encuentran realmente dificultades para poder incorporar estos análisis en sus propios sistemas y utilizarlos en su día a día. La tecnología de Big Data permiten capturar y procesar constantemente…
¿Sabias que en los distribuidores de recambios, el 50% de los productos que les piden sus clientes representan menos del 5% del total de la demanda? El dato sobre la gran concentración de la demanda en pocos productos no es nuevo, pero debemos reflexionar sobre el gran impacto que tiene desde el punto de vista…
Entre un 8% y un 20% de las referencia que buscamos o que te buscan en tu webshop, no disponen de una equivalencia definida hacia tus productos, cuando en cambio si que tienes el producto en el almacén o en tus proveedores. Pero como dice el refrán: “Ojos que no ven, corazón que no siente”….
