En Europa existen distintos proveedores de piezas de recambio que ofrecen soluciones de producto para substituir piezas de vehículos (vehículo ligero, industrial, camión, agrícola, marino u otros).
En el artículo que escribimos en febrero de 2019, Todavía juegas a la lotería?, calculamos que en Europa existía demanda sobre aproximadamente 15,500 soluciones de producto distintas.
Ahora en este artículo queremos analizar el nivel de cobertura que ofrecen los principales fabricantes y distribuidores de motores de arranque y alternadores para todas estas soluciones de producto que actualmente tienen demanda en Europa en los distintos segmentos de aplicación.
Basándonos en más de 10 millones de consultas durante el año 2018 en Europa, esta es la distribución de la demanda según los distintos segmentos de aplicación que hemos analizado:
Como podemos observar, aproximadamente el 41% de la demanda corresponde a aplicaciones de Vehículo ligero. El segundo segmento de aplicación con más demanda es el Industrial con el 15.5%, a continuación el agrícola con un 12%, Camión 10.5%, Marino 7% y otros 7%. Finalmente tenemos otro 8% donde de momento no hemos podido asociarlo a ningún segmento específico.
Ahora si analizamos las gamas de producto de los principales fabricantes Europeos obtenemos los siguientes datos de cobertura sobre la demanda existente en Europa:
* Margen de error: +-2%. La disponibilidad de los productos en los almacenes no ha sido verificada.
Si ahora analizamos a algunos de los principales distribuidores especializados en motores de arranque y alternadores que existen en Europa obtenemos los siguientes datos de cobertura sobre la demanda existente en Europa:
* Margen de error: +-2%. La disponibilidad de los productos en los almacenes no ha sido verificada.
Estos altos niveles de cobertura por parte de los distribuidores se consiguen confeccionando gamas de producto que combinan inteligentemente productos fabricados para ellos, productos de distintos fabricantes y productos reconstruidos.
El problema es que, como sabemos, continuamente aparecen nuevas necesidades de soluciones de producto así como muchas otras se convierten en soluciones obsoletas y dejan de ser necesarias. Por este motivo es imprescindible realizar una gestión activa de la gama de producto para adaptarla a las necesidades cambiantes del mercado y mejorar de forma continua el nivel de servicio que ofrecemos a nuestros clientes.
En el mercado existen herramientas para el análisis de la demanda que permiten analizar el nivel de servicio que ofrece una gama de producto y así conocer cuanto margen de mejora todavía existe, identificando aquellos productos que faltan y que tienen un mayor potencial para la venta.
Market Expert: plataforma de análisis de la demanda para recambios de automóvil.
