Una tienda on-line es esencial para una página web B2B, permite a los clientes buscar y comprar productos de una forma sencilla. Este proceso de compra está asistido por fichas detalladas de información que presentan los productos conjuntamente con las características técnicas, el precio de venta público, precio neto, la disponibilidad y un botón de…
¿Podemos mejorar nuestras ventas a partir del análisis de la relación demanda/ventas? bueno, en un mundo perfecto donde toda la demanda es una venta potencial, el producto siempre está disponible y el precio es imbatible, tenemos que las ventas es igual a la demanda, esto es: ventas=demanda. Pero como no estamos viviendo en el mundo…
Sus competidores están tentando a diario a sus clientes con precios agresivos y ofertas atractivas. Sus clientes están comprando sin problemas, sin considerar fronteras y en todo tipo de canales. ¿Cómo puede saber actualmente si sus precios de venta son competitivos en el mercado o si por el contrario debe ajustarlos? Actualmente existen en el…
Según un informe publicado por FIGIEFA (Distribuidores Posventa Automoción): «Los proveedores de catálogos/editores de datos independientes son la fuente de información preferida para la identificación de piezas. Esto es así porque estos proveedores ofrecen una importante función de agregación«. La agregación consiste en relacionar las referencias IAM de un distribuidor independiente con una o varias…
¿Estamos seguros de que disponemos de TODOS los productos mas demandados por nuestros clientes? Si tu empresa tiene el dinero suficiente para poder incorporar en el almacén todos los productos disponibles en el mercado, no hace falta que pierdas el tiempo leyendo esta entrada del Blog… ¡espera!, aunque tengas los recursos necesarios, ¡quizás tus proveedores…
El mercado de la posventa de la automoción se ocupa de la fabricación, reconstrucción, distribución y venta de todas las piezas del vehículo después de la venta del vehículo por parte del fabricante de equipo original (OEM) al consumidor. En 2016 la facturación mundial de este mercado alcanzó los 643.000 millones de € y se…
Cada año se fabrican miles de nuevos productos de recambio para el automóvil que, como es de esperar, todavía necesitan algunos años para empezar a tener una demanda importante en el mercado de la posventa. También tenemos muchos productos que ocupan nuestras primeras posiciones de venta y que están totalmente consolidados en el mercado de…
Como comentamos recientemente, el inventario constituye el mayor activo para un distribuidor. Mantener el ritmo de incorporaciones de producto en las distintas familias de piezas de recambio o incorporar una linea nueva de producto tiene un coste muy elevado. El objetivo de cualquier distribuidor debería ser el poder suministrar el producto que le pide el…
Uno de los mayores desafíos para hacer crecer su negocio y satisfacer las necesidades de sus clientes, es la introducción de nuevos productos (SKU) en su almacén. Es muy fácil convertir dinero en inventario…¡pero el reto está en convertir este inventario en dinero! ¿Cómo identifica y reacciona rápidamente a los cambios de necesidades de compra…
Una codificación es el sistema adoptado para la identificación precisa de productos asignando un código alfanumérico para cada artículo adquirido y almacenado. La codificación es el mecanismo utilizado por los distribuidores para gestionar sus productos y, al mismo tiempo, proporcionar un criterio sistemático de agrupación de productos similares que evitan las existencias duplicadas. El problema…
