English
Español
Twitter
LinkedIn
YouTube
  • SOLUCIONES
    • Análisis y mejora de sistemas de búsqueda
    • Catálogo web prediseñado
    • Mejora de la base de datos de catálogo
    • Análisis de demanda y de productos
    • Planificación de la gama de productos
    • Consultoría
  • PRECIOS
  • SOBRE NOSOTROS
    • Sobre Nosotros
    • Equipo
    • Blog
    • Partners
    • Contacto
BLOG-ME-Recursos-ilimitados-no-es-la-solución-1024x200

¿Recursos ilimitados? ¡no es la solución!

11 de marzo de 2018adminfactorydataNEO

¿Estamos seguros de que disponemos de TODOS los productos mas demandados por nuestros clientes?

Si tu empresa tiene el dinero suficiente para poder incorporar en el almacén todos los productos disponibles en el mercado, no hace falta que pierdas el tiempo leyendo esta entrada del Blog… ¡espera!, aunque tengas los recursos necesarios, ¡quizás tus proveedores actuales no tengan todos los productos que realmente necesites incorporar!

La verdad, es que si realmente pudiéramos identificar e incorporar en nuestras estanterías todos los productos disponibles del mercado, esto tendría un coste prohibitivo para el 99% de las empresas.

Lo cierto, es que los distribuidores deben de ampliar continuamente su gama de producto, pero, ¿Qué criterios utilizan para seleccionar estos productos?

En realidad no se utiliza ningún criterio analítico, en la mayoría de los casos la intuición o las recomendaciones del proveedor(es) determina la selección de producto.

El problema, es que tradicionalmente los almacenes se han considerados como puros centros de coste y no como una área potencial para la creación de valor.

Pero volvamos a formularnos la pregunta inicial: ¿Estamos seguros de que disponemos de TODOS los productos mas demandados por nuestros clientes?

Analicemos la cobertura que ofrecen los principales fabricantes de máquinas (motores de arranque + alternadores) sobre la demanda en Europa durante 2017:

Cobertura_pic1

* VALEO cubre el 61.27% de la demanda con 4.828 máquinas
* DELCO cubre el 89.97% de la demanda con 7.712 máquinas
* BOSCH cubre el 82.59% de la demanda con 8.207 máquinas

Ahora supongamos que somos capaces de comprar TODOS estos productos de VALEO, DELCO y BOSCH, para incorporarlos a nuestro almacén, ¿Qué cobertura conseguiríamos?

Cobertura_pic2

* VALEO+DELCO+BOSCH cubren el 95.00% de la demanda con 20.747 máquinas

¡Estaríamos hablando de comprar 20.747 máquinas para cubrir el 95% de la demanda!

Esta claro que muchas de estas máquinas de estos tres fabricantes serian productos repetidos, cosa que no seria ni lo mas inteligente ni lo más óptimo desde el punto de vista económico.

Efectivamente, los distribuidores especialistas confeccionan su gama de producto combinando inteligentemente productos de distintos proveedores, pero, ¿consiguen realmente mejorar el nivel de cobertura de la demanda?

Analicemos la cobertura que ofrece un mayorista de tamaño medio que trabaja con una gama de unos 3.000 productos distintos:

Cobertura_pic3_ESP

Vemos que con 2.590 máquinas se consigue una cobertura del 64,14%, es decir, la misma cobertura que ofrece toda la gama de productos de VALEO pero, ¡con la mitad de máquinas que ellos!

Finalmente, analicemos la cobertura que ofrece un mayorista de tamaño grande que trabaja con una gama de unos 5.000 productos distintos:

Cobertura_pic4_ESP

Ahora vemos que con 4.587 máquinas se consigue una cobertura del 82,59%, es decir, la misma cobertura que ofrece toda la gama de productos de BOSCH pero, ¡con la mitad de máquinas que ellos!

Como hemos visto, intentar aumentar el % de cobertura de la demanda a base de incorporar gamas completas de fabricantes tiene un coste muy elevado y no es lo mas óptimo.

En cualquier caso intentar conseguir un porcentaje de cobertura de la demanda superior al 90-95%, requiere algo mas que mucha intuición y mucho dinero.

Actualmente existen herramientas de Big Data que permiten medir con total precisión la demanda del mercado para de esta manera poder adecuar las inversiones y sobre todo, la gama de producto que disponemos en estock, a las necesidades reales de nuestros clientes.

Market Expert: plataforma de gestión de la demanda de piezas de recambio de vehículos.

By  Joan Cabós
CEO & fundador

Etiquetas: cobertura de la demanda, Demanda mercado, market expert, Piezas de recambio de vehículos, plataforma gestión de la demanda

Entradas relacionadas

Productos interesantes, ¡Analízalos todos los meses!

20 de octubre de 2020adminfactorydata

El producto del año 2020

15 de diciembre de 2020adminfactorydata

Repositorio de señales de demanda

30 de diciembre de 2020adminfactorydata
  • Español
    • English

Recent Posts

  • Mejora tu capacidad de búsqueda para aumentar las ventas
  • El mercado te empuja a mejorar
  • Gestión de estock, diferencia entre histórico de ventas y demanda
  • Interoperabilidad de datos
  • Una experiencia de búsqueda excelente en tu tienda web

Recent Comments

    Archives

    • septiembre 2023
    • junio 2023
    • mayo 2023
    • abril 2023
    • marzo 2023
    • febrero 2023
    • enero 2023
    • noviembre 2022
    • octubre 2022
    • septiembre 2022
    • agosto 2022
    • junio 2022
    • mayo 2022
    • marzo 2022
    • febrero 2022
    • diciembre 2021
    • noviembre 2021
    • octubre 2021
    • septiembre 2021
    • julio 2021
    • junio 2021
    • mayo 2021
    • abril 2021
    • marzo 2021
    • febrero 2021
    • enero 2021
    • diciembre 2020
    • noviembre 2020
    • octubre 2020
    • septiembre 2020
    • julio 2020
    • mayo 2020
    • abril 2020
    • febrero 2020
    • enero 2020
    • diciembre 2019
    • noviembre 2019
    • octubre 2019
    • septiembre 2019
    • agosto 2019
    • junio 2019
    • mayo 2019
    • febrero 2019
    • enero 2019
    • diciembre 2018
    • noviembre 2018
    • octubre 2018
    • julio 2018
    • mayo 2018
    • abril 2018
    • marzo 2018
    • enero 2018
    • diciembre 2017
    • noviembre 2017
    • octubre 2017
    • septiembre 2017

    Categories

    • Factory Data
    • NEO
    • PFcode
    • Web Services

    SOLUCIONES

    • Análisis y mejora de sistemas de búsqueda
    • Catálogo web prediseñado
    • Mejora de la base de datos de catálogo
    • Análisis de demanda y de productos
    • Planificación de la gama de productos

    PLANES Y SERVICIOS

    PRODUCTOS

    • NEO Manager
    • Elecsys
    • Consultoría

    SOBRE NOSOTROS

    • Equipo
    • Blog
    • Contacto
    • Partners

    Suscríbete a nuestro boletín de notícias!

    @2023 Factory Data. Todos los derechos reservados    |    Aviso de Privacidad  |  Condiciones de Uso