Una de las ineficiencias más habituales en la venta de recambios es la falta de visibilidad sobre las oportunidades que se pierden cada día. Búsquedas que no encuentran resultado, una cobertura de gama insuficiente , referencias sin disponibilidad o precios poco competitivos forman parte del funcionamiento diario de muchas empresas, pero su impacto económico suele pasar desapercibido. En la mayoría de empresas de venta de recambios, estas fugas pueden representar fácilmente entre un 3% y un 8% de las ventas actuales.
A pesar de su importancia, cuantificar este problema no suele ser sencillo sin un análisis detallado de datos. Para facilitar esta estimación, hemos puesto a disposición del sector un Simulador de Ventas Pérdidas: una herramienta gratuita que permite obtener, en apenas dos minutos, una aproximación del impacto económico de estas ineficiencias a partir de preguntas simples y algunos datos operativos básicos.
El simulador ofrece una visión rápida y orientativa del volumen de oportunidades que no llegan a convertirse en ventas, tanto a nivel mensual como anual. Esta cifra puede ser útil para priorizar acciones, revisar procesos y entender mejor dónde se concentra el mayor potencial de mejora comercial.
Puedes acceder al Simulador de Ventas Pérdidas y obtener una valoración aproximada en solo dos minutos.
Esta primera estimación no sustituye un análisis detallado, pero sí ayuda a dimensionar un problema que normalmente permanece oculto. Para quienes deseen profundizar con datos reales, es posible analizar todas las referencias consultadas por los clientes y detectar con precisión dónde se producen las fugas y cuál es su impacto en el negocio a partir NEO system.
Por Joan Cabós
CEO & fundador