El negocio de la distribución de piezas de recambio es más difícil de lo que los distribuidores se dan cuenta y existe un indicador de rendimiento que es crítico: el retorno de la inversión (ROI).
El ROI ha sido un problema endémico para los distribuidores de piezas de recambio durante años y es una de las principales razones de las numerosas quiebras y liquidaciones que se producen entre los distribuidores.
Con los costos y la competencia aumentando más rápido que nunca, solo las empresas que encuentran maneras de aumentar el valor para sus clientes, pueden evitar quedarse atrás de sus competidores.
¿Cuáles son las razones principales para la creación de capital ocioso en el inventario que tiene un impacto directo en el ROI?
Exceso de inventario por encima del nivel óptimo.
Obsoletos que son productos que llevan mas de 8 meses sin ventas.
Stock forzado procedente de pedidos especiales que no ha sido recogido por los clientes.
Devoluciones de los clientes.
Compras especulativas de productos.
El exceso de inventario se puede controlar fácilmente mediante un software de gestión de inventario automatizado que se basa en las ventas históricas, pero ¿cómo podemos realizar correctamente las siguientes acciones cruciales para mejorar el ROI?
Evitar compras especulativas de productos que no tienen demanda potencial y, en cambio, introducir productos de alta demanda que actualmente faltan en nuestro inventario.
Identificar y reemplazar productos obsoletos por productos con potencial de venta.
La respuesta es: utilizando un software de planificación de gama de producto guiado por la demanda del mercado.
Como ejemplo práctico, consideraremos un inventario con el 60% de productos de alta demanda, el 30% de producto de baja demanda y el 10% de productos obsoletos y lo optimizaremos con el software de planificación de gama de productos:
Si suponemos que los productos de alta demanda los vendemos de media 5 veces al año y los productos de baja demanda 1,5 veces, con la optimización aplicada en el inventario, conseguimos una mejora del ROI del 5% y un crecimiento de las ventas del 5%, ¡lo cual es mucho dinero!
Todas estas acciones correctivas en nuestro inventario se pueden realizar de manera paulatina pero periódica a lo largo de los meses, para lograr y mantener el inventario perfectamente alineado con la dem
anda del mercado.
El análisis de la demanda del mercado que guíe el software de planificación de gama puede ser clave para decidir dónde invertir con la máxima fiabilidad y lograr así optimizar el inventario.
Market Expert: plataforma de planificación de gama de producto y análisis de productos basada en la demanda.
