El gran desafío que presenta el mercado de la posventa de piezas de recambio de vehículos, es la gestión de las miles de referencias disponibles en cientos de fabricantes así como tener que competir a nivel de: servicio, calidad y precio, con la gran cantidad de mayoristas y distribuidores que las comercializan.
El inventario constituye el mayor activo para un distribuidor así como también el mas difícil de gestionar.
Cada distribuidor diseña el inventario de piezas de recambio con la intención de satisfacer de la mejor manera posible la demanda del mercado.
Tanto el nivel de servicio al cliente como la rentabilidad de la inversión depende en gran medida de la gestión del inventario.
Los productos con poca demanda o de nicho, que no se venden todos los días pero siguen siendo vitales para el negocio, representan entre el 35-40% de los estocks. Los distribuidores no espera venderlos a centenares pero si poder vender algunos. Bien seleccionados, los productos con poca demanda pueden ser valiosos impulsores de las ventas, pero si no se seleccionan correctamente, los productos con poca demanda pueden consumir los beneficios y añadir más obsoletos al almacén.
La mayoría de los distribuidores gestionan el inventario únicamente a partir del análisis de las ventas. Esto les genera distintos problemas:
No identifican muchos productos de alta rotación
Mantienen niveles de stock del inventario no óptimos
Generan niveles de obsolescencia del inventario demasiado elevados
¿Cómo se pueden maximizar las ventas y al mismo tiempo reducir los inventarios en estos productos de poca rotación?
Cientos de miles de referencias asociadas a productos, se buscan continuamente a través de los distintos canales de distribución del mercado de la posventa, generando unos datos de demanda.
El análisis sistematizado de los datos de demanda, inteligentemente agrupados, proporciona una fuente de información valiosa y determinante que representa una oportunidad para una mejora de la eficiencia y la competitividad para el distribuidor, especialmente para la gestión de los productos con poca demanda.
Las empresas que analizan y utilizan los datos de demanda de manera sistemática, presentan mejoras significativas en:
10-25% disminución de ventas perdidas
5-15% mejora de rentabilidad del inventario
5-20% disminución de stock obsoleto
Market Expert: Sistema de información y de apoyo a la toma de decisiones para distribuidores de piezas de recambio de vehículos.
